<em id="dodj8"></em>

        <em id="dodj8"></em>

        <em id="dodj8"></em>

      1. 
        
        <progress id="dodj8"></progress>
      2. <th id="dodj8"></th>
        <em id="dodj8"><acronym id="dodj8"><u id="dodj8"></u></acronym></em>
        <rp id="dodj8"><object id="dodj8"><input id="dodj8"></input></object></rp>

        新聞中心 當前位置:首頁 > 公司新聞 > 多產品年代,看產品競爭

        多產品年代,看產品競爭

        2015-02-10 16:49:39

        隨著生產力的蓬勃發展,我們已經進入了一個多產品年代,你所能想象到的,你所能看到的、聽到的、摸到的、用到的,無一不是產品,哪怕是金融、網絡等虛擬領域,也有數不清的產品,可以說,產品已經構成了整個社會經濟的核心基礎,沒有產品,人類將失去生存的依托。同樣的,正是因為產品橫生的年代,使得我們必須更深刻理解它,才能從眾多同類產品中脫穎而出,賣好自己的產品,今天我們就從產品的本質,看產品的競爭

        這里我們要弄清楚兩個概念:

        一:什么是產品?商業社會對產品的廣義定義為:用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體。

        二:什么是商品?商品在社會中的定義為:用來交換的勞動產品

        從上面的定義可以看出:商品的本質是為了交換,產品的本質在于使用,產品在交換過程中可以稱作商品,但是你拿到家里以后,使用的都是產品,除非再發生二次交換。那么對于消費者來說,最終得到的是什么?是產品,而非商品。因此不論銷售方在交換過程中制造了多少元素:比如說折價、解說、賣贈、等等,消費者的最終反饋,必定是使用的感受。

        很多人失敗就在第一步:把產品簡單理解為商品,尤其是禮品行業,購買者與使用者分離,大家都把精力放在如何表現“商品”特性上:即如何進行交換,或者是交換中的價格,而不是關注產品本身,導致小作坊、小個體、小公司在行業內流行,這不符合產品經濟的本質,必然被淘汰。

        弄懂了第一步之后,很多人會走入第二個誤區:既然是最終注重產品,那么就做好產品好了,保證供貨,保證質量,不怕沒銷量。這種思路本質是沒有錯的,但是卻忽略了大環境的影響。在生產力全面發展的情況下,具備同樣品質、同樣特性的廠家是很多的,比如以前聞名的蜂花洗頭液、馬頭肥皂等等,雖然產品質量很好,但是具備相同質量的廠家也不少,于是被淹沒在產品海洋當中。一個合格的營銷者,會把同等的產品,打造成交換過程中看起來品相要高于同類產品;一個出色的營銷者,會把同等的產品,打造成交換過程前心理排名靠前的產品。

        那么第三個岔路在哪里呢?便是思維拘泥于產品的實體。我們回到產品的定義:用來“滿足”人們需求和欲望的物體或無形載體。這段定義中唯一的可變量是“滿足”,它包含了兩層意義:

        一 人們的需求和欲望是多元的:如我想要一把錘子,那么錘子即產品嗎?非也,我可能還有這幾個需求:a.我想要送貨上門 b.要是錘頭有我的名字那多酷c.我想要個工具箱便于隨時存放d.我希望它錘頭穩固e.我希望它不會生銹……,那么反過來作為銷售方來說,僅僅把錘子當產品嗎?在綜合了所有的買家需求之后,我們盡可能的提供解決之道:物流、設計、打標、工具箱配套、質量檢測、表面鍍層等等,所有的解決方案,都是做產品的一部分。同理,無形載體產品中也包含了多種元素:如代理商從傳統意義上理解是多種品牌的集合體,然而,禮品公司的需求和欲望僅僅是產品實體嗎?他們可能還需要網站、需要設計、需要絲印、需要方案、需要資金、需要運輸等等,那么就需要代理商細分所有客戶需求,再結合實際,看看能解決哪些部分,顯然,能解決的越多,競爭力越強大。隨著時間推移,需求和欲望日益變化,所有的銷售方都不可停留在產品實體的搖籃上。

        二.“滿足”的核心在于如何滿足,而不是在這個過程中付出的成本。比如上一點中所提到的錘子,如果你能滿足我的所有需求,我愿意付出更高代價。反之,即使你降價,也不能滿足我的需求。有太多的銷售者在降價中滅亡,便是把思維局限于產品本身,而非解決需求。

          回頭想想,我們所看的,所聽的,所感的,所用的,都是產品,而我們真正享受到的,可遠非產品本身這么簡單!希望本文不光能讓生產商同享,還能讓非生產層的代理商、經銷商,真正理解多產品年代的“產品”意義。

        聯系我們

        地 址:浙江省余姚市梁輝開發區振興路23號

        電 話:+86-0574-62560597

        傳 真:+86-0574-62560596

        商務郵箱:sales@cresttools.com
        老司机午夜永久免费影院_制服丝袜第一页av天堂_印度肥妇bbw快交_欧洲美熟女乱又伦av影片